“噢噢，好的，谢谢。”

中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。

话题似乎戛然而止了。

徐采苓也不知道怎么继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。

“呜……失败了……”

少女很是沮丧。

方为倒是夸赞道：“没有失败啊，已经做的很好了！”

“是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……”

“已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。”

“那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？”

“因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什么类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？”

“原来是这样……我又懂了！！”

徐采苓感叹：“要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……”

“话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！”

“嘿嘿……”

小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。

“知意，到你了，你去试一下？”

“唔……”

柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。

“去试试嘛，当做冒险！”

“会、会被人骂嘛……”

“咱们家知意那么可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！”

“那、那我去试试？”

“去吧，加油！”

“……”

少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。

“阿姨您好……”

“有什么事吗？”

“我们画室在招生、阿姨您可以看看……”

柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。

“拾光画廊……你们画室在哪儿呀？”

“就在陆家嘴，东昌路那边……”

与人交流就是那么神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。

“新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？”

“我们的老师都是沪美毕业的……”

“零基础的话报什么班好？”

“可以看一下这个素描基础班……”

“收费不便宜噢！”

“……”

此话一出，柳知意便不知道该怎么说了。

好在方为在一旁，笑着接话道：“阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？”

“他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。”

“那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？”

……

在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。

柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！

“方为，你好厉害！这、这算是又邀约到了一个客人嘛？”

“这是你的客人呀。”

“我都没做什么……”

“看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！”

少女的性格方为清楚，不是所有人都适合做这样的工作的，但她敢于尝试，就已经是很大的进步了，有时候内向的性格，反而更讨客户喜欢，会让客户觉得这人比较实诚可靠。

一旁的采苓也感觉自己又学到了！她好奇道：“那像刚刚的阿姨那样，她直接开头就问价格怎么办呀？感觉一聊价格就好被动的样子！”

“所以要尽量避免直接聊价格啊，当然有些客人只是为了比价，这种就没办法，也谈不上什么意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格，这时候反而是我们的机会，是展示我们优势的机会，一分钱一分货的道理谁都懂，咱们只需要把他感兴趣的点说出来就行了，比如刚刚的阿姨，在听到我们文老师是沪美毕业的高材生，又有艺考经验，你觉得这个价格对她来说值不值？再说了，本来我们的价格就不贵，可